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200元+价格带增长明显,白酒市场也开始“消费降级”?

发布时间:2023/10/23

中秋、国庆双节刚过,白酒行业便迎来秋季糖酒会、酒博会等行业重大展会,行业热度与关注度持续在线;而消费者关心的价格因素,在近期也有新的变化。

根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者整理发布的第二十期《湾区酒价》,随着双节大促结束,部分产品的零售价格开始回升,但也不乏价格仍在下跌的名酒产品。此外,自9月份以来,白酒市场也呈现新的发展趋势,如白酒产品的线上销售增长优于线下,中低端产品的增长明显高过高端产品等。

部分产品均价继续下降

不同渠道销售价格差别较大

从本期的酒价数据来看,由于中秋国庆的优惠促销已经结束,不少名酒产品的终端零售价格也随之提升。飞天茅台、国窖1573、国台国标等名酒市场零售均价相比上一期有所上涨,上涨幅度均在30元左右。

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在整理价格数据时发现,本期广州大润发和沃尔玛的名酒产品相比上一期均有较明显的价格上调,价格上升区间在59元-188元不等,价格上调幅度最大的是大润发销售的国台国标,由上期的500元升至本期的688元。

值得关注的是,尽管没有促销活动的加持,但仍有部分产品的市场零售均价继续下降,如第八代五粮液、君品习酒、金沙摘要、古井贡酒古20 等。其中,第八代五粮液的市场零售均价下降约50元,君品习酒的均价下降约40元,金沙摘要则下降了约60元。

此外,从本期收集的数据来看,不少名酒产品在不同渠道的销售价格差别较大。比如本期君品习酒在线下商超的零售价格多在1100元以上,最高卖到1300多元,而在京东上,这款产品的售价为994元,二者相差300多元;国窖1573亦是如此,其在华润超市的售价为1397元,而在七鲜超市的售价则低至999元,价格相差近400元。

在此前的深圳秋季糖酒会上,有经销商坦言,今年以来高端白酒产品价格倒挂是普遍现象,即使到现在也没有太明显的改善,部分商家压低价格出售是常有的事,因此不同的渠道买到的同款产品价格差也比较大。

白酒线上销售表现较好

200元 价格带增长明显

对于白酒目前的情况与预期,当前市场及行业有着不同的声音。根据南都湾财社记者的调研,不少经销商都认为当下的市场环境不够景气,对于接下来的市场开拓也表现出担忧;但也有人看到了行业向好的一面。

日前,国家统计局发布最新数据,9月份商品零售总额为35539亿元,同比增长4.6%。其中,烟酒类零售总额为568亿元,同比增长23.1%,而该品类1-9月的增长率为9.8%,也就意味着烟酒品类在9月份有着不同寻常的增长。

根据记者的观察,当前白酒行业的分化趋势进一步加深,不同渠道、不同区域以及不同价位的产品表现均有所差别。

首先分渠道来看,尽管不少经销商直指白酒线下销售不及预期,但线上销售却呈现增长态势。万联证券研报指出,根据9月三大电商平台(淘系、京东、拼多多)公布的线上销售数据,白酒线上销售总体表现较好,高端品牌、龙头企业表现优异。9月白酒线上销售额同比增速上行,销售额65.81 亿元,同比上升80.79%。

从龙头线上销售额来看,茅台线上销售额同比大幅增长,五粮液同比增速也有所提升,分别同比增长321.80%、93.76 %。该机构指出,总体来看,9月白酒线上销售表现较好。主要原因有三个方面,一是经济复苏,消费市场逐步恢复活力;二是去年低基数影响;三是双节带动宴请、商务需求,酒企加大促销力度。

分产品价位来看,高端产品与中低端产品的市场表现也不尽相同。从本期收集的名酒数据来看,高端白酒价格仍在波动,有经销商反映双节期间超高端及高端产品“卖不动”,但200-400元的中低端产品却更受欢迎。

东吴证券在研报中也提到这一点,其指出,从量价表现看,双节动销整体以走量为主,价格端仍相对低位,经销商层面因今年盈利水平有所下降仍保持相对谨慎。分省份看,区域市场动销表现不一,其中优势地区如安徽双节期间宴席饱满强劲,200元 价格带同比明显增长。分价格带看,双节期间动销同比增速从高到低排序为中低端>高端>次高端。综合来看,中低端反馈更好,主系大众价位带在今年整体经济运行压力下需求恢复较优,高端部分存在礼赠场景不及预期,但整体动销表现稳健。

出品:南都?湾财社

策划:刘江涛 王莹

统筹:马建忠 陈养凯

执行:南都记者 王静娟 贝贝 陈盈珊 邱康正